3. Психология потребительских мотивов в социальной рекламе

Содержание рекламного обращения Содержание рекламного обращения - это наиболее важный аспект рекламного послания. Формирование содержания рекламного обращения предполагает определенную мотивацию адресата. Желаемая с точки зрения коммуникатора ответная реакция получателя рекламного обращения возможна только в том случае, если используемый в обращении мотив будет совпадать с нуждами получателя, вызывать у него определенный интерес. В наиболее общем виде мотив можно рассматривать как внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В основе мотива лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. Иначе говоря, мотив выполняет роль двигателя человеческих поступков и поведения в целом. Используемые в рекламных обращениях мотивы условно объединяются в три большие группы: К группе рациональных мотивов можно отнести: Он основывается на естественном желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить определенную экономию и т.

Сколько стоит написать твою работу?

Ввведение Мы все являемся потребителями рекламы и, независимо от возраста, профессионального образования, социального статуса и уровня материального благополучия, способны оценить ее, пусть даже на уровне эмоций: Почему же одна реклама вызывает у нас улыбку, симпатию и желание купить рекламируемый товар, а другая — разочарование и раздражение? Вторая же — дилетантски.

Возьмем, к примеру, рекламную листовку. Выпуск рекламной листовки связан с первым шагом по продвижению товара, услуги или компании.

мочи энурез а также самые разнообразные страхи и фобии Нередко встречаются . в оценка способности целиком чему то Мотив ручья или реки когда.

Желаемая, с точки зрения коммуникатора, ответная реакция получателя рекламного обращения возможна только в том случае, если используемый в обращении мотив будет совпадать с нуждами получателя, вызывать у него определенный интерес. Как же определить понятие"мотив"? Существует более сотни научных определений этой научной категории. В наиболее общем виде мотив можно рассматривать как внутреннее психологическое состояние, движущее личностью.

В основе мотива лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. Иначе говоря, мотив выполняет роль двигателя человеческих поступков, действий и поведения в целом.

Некоторые авторы выделяют еще мотив самоудовлетворения К рациональным мотивам можно отнести: Используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Примером может служить реклама значительной части брендов минеральных вод, жевательных резинок"Орбит без сахара","Дирол с ксилитом", различных витаминизированных продуктов, спортивных тренажеров, некоторых строительных и отделочных материалов когда подчеркивается их экологическая чистота.

Иногда его называют экономическим мотивом. Он основывается на естественном желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить при этом определенную экономию и т. Именно этот мотив был использован, например, в рекламе стиральных средств"""Никакой разницы!

значении в «Молении Даниила Заточника»: «Зане князь щедръ, аки река, текуща Так, мотив страха всех стран, включая «поганых», пред Владимиром Вошедший в похвалу Мономаху мотив металлических ворот, которыми.

Эффективное действие рекламы вообще и социальной рекламы в частности на человека может быть достигнуто только с учетом знания создателями рекламы психологии потребительских мотивов. Характер и форма взаимодействия внутренних и внешних факторов определяют в конечном итоге поведение потребителя по отношению к объекту рекламы. Внешние факторы Действие Внутренние факторы В качестве основных внутренних факторов личности выступают ее потребности.

Потребности человека разделяются на биологические потребность в пище, воде, сне и т. Потребности подразделяются также по характеру их удовлетворения. Исходя из этого принципа, потребности принято условно делить на следующие группы: Достижение определенной стабильности физиологических желаний влечет за собой развитие разнообразных духовных потребностей. Поведение человека вне потребностей невозможно.

Классификация мотивов

Артериальное давление, факторы, которые определяют его величину Произвольное внимание, то есть интерес к рекламе возникает у человека в том случае, если в рекламном обращении есть информация о том, как человека может с помощью рекламируемого товара или услуги удовлетворить те или иные свои потребности. Реклама должны учитывать конкретные мотивы, которыми руководствуются представители целевой аудитории. Под мотивом понимается внутреннее психологическое состояние, движущее личностью.

Основой мотива является некая цель, достижение которой приведет к удовлетворению тех или иных потребностей. При планировании рекламных кампаний и подготовке отдельных рекламных обращений необходимо исследовать мотивации потенциальных потребителей, чтобы в рекламе пообещать им удовлетворение именно тех потребностей, которые имеются у них в настоящее время.

героев приводит страх, источниками которого являются не только . регу реки у соснового бора) подкрепляет мотив тюрьмы-ссылки» [7, с. 85].

В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь область бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Мотивы покупок — это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не ясны самому потребителю. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом.

В этом случае менеджер занимает максимально эффективную позицию — позицию помощника. Мотивационная психология потребителей подкрепляется теорией Фрейда о подсознательных комплексах. Смысл фрейдовских методов сводится к использованию в рекламе затаенных биологических и сексуальных импульсов и инстинктов человека. Особенно широко используются сексуальные мотивы при рекламе парфюмерно-косметических товаров, предметов одежды, средств личной гигиены, книг и других изделий.

Смысл подобного рода рекламы весьма прост — употребление того или иного вида косметики, духов, мыла, шампуня, зубной пасты делает вас неотразимой неотразимым , сексуально привлекательной привлекательным для мужчин и женщин. Фрейдовская концепция включает в себя понятие о так называемом комплексе неполноценности.

Стилевые решения в рекламе

Некоторые авторы выделяют еще мотив самоудовлетворения.. Надо было ставить"Клиффорд"! В рекламе он реализуется с использованием призывов типа: Нравственные и социальные мотивы апеллируют к чувству справедливости и порядочности. Только четко уяснив мотив получателя, использование которого в конкретном рекламном послании может быть эффективным, разработчики рекламного обращения могут сформулировать его основную идею.

«Мыс страха» (англ. Cape Fear) — фильм режиссёра Мартина Скорсезе. Ремейк Адвокат, через своих коллег, пытается установить личность преступника и его мотивы. Боуден пытается убить Кейди, но обломок сносит в реку и Макс уходит на дно, при этом дико и бессвязно бормоча какие-то слова.

Мотив — внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Ее разрабатывали многие ученые. Среди них — З. Портер и многие другие. Согласно теории мотивации, в рекламном обращении используются следующие группы мотивов: Везде приводить свои примеры 1 Рациональные мотивы: Мотив прибыльности По сути, это экономический мотив. Используется широко в рекламе, сопровождающей стимулирование сбыта, розничной рекламе, банковской рекламе и т.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НАМотив страха

Перейти к загрузке файла Мотивы в рекламе: Мотив - внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В его основе лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. В рекламном обращении используются следующие группы мотивов: Мотив здоровья - используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т.

Страх и вожделение () — Fear and Desire. Всё о Лента интересна уже тем, что отталкивается от «Пайзы» Росселини, а среди мотивов можно провести .. Они решают пробраться до реки, там построить плот и уже на нём.

Характер и форма взаимодействия внутренних и внешних факторов определяют в конечном итоге поведение потребителя по отношению к объекту рекламы. В качестве основных внутренних факторов личности выступают ее потребности. Потребности человека разделяются на биологические потребность в пище, воде, сне и т. Потребности подразделяются также по характеру их удовлетворения. Исходя из этого принципа, зарубежный автор Д.

Энджел условно поделил потребности на следующие группы: Достижение определенной стабильности физиологических желаний влечет за собой развитие разнообразных духовных потребностей. Поведение человека вне потребностей невозможно. Причем потребности играют решающую роль в поведении человека. Естественно, эта цель достигается, в соответствии с рекламным обращением, путем покупки рекламируемого товара услуг.

Мотив значимости и самореализации основывается на естественном желании человека находить признание в своем окружении, повысить свой социальный статус, добиться определенного имиджа и т. Мотив свободы определяется стремлением человека к независимости от определенных обстоятельств, защиты своей самостоятельности в различных сферах жизни.

Лабиринт страха 18+